Bagaimana Seorang Pemilik Bisnes Buat Dapat Pendapatan RM10K Sebulan Dengan Kira-Kira Bisnes Yang Betul

Bagaimana Seorang Pemilik Bisnes Buat Dapat Pendapatan RM10K Sebulan Dengan Kira-Kira Bisnes Yang Betul

Cerita gambaran penuh bagaimana pemilik bisnes boleh dapat pendapatan RM10K sebulan

Benda asas untuk faham perkara ini ialah faham cara bahagi margin untung kasar produk dengan betul

Ok. Bahagikan begini ya:

1. Kos dapatkan satu jualan
2. Kos operasi
3. Gaji pekerja
4. Untung bisnes
5. Gaji sendiri

 

Jadi, kalau kos satu produk RM50, harga jual RM100. Ada margin RM50. Bahagilah begini;

 

1. RM20 – kos satu jualan. Kalau buat iklan berbayar RM20, mesti dapat satu jualan bagi setiap RM20.

2. RM10 – segala apa berkaitan operasi.

3. RM5 – Ya, dalam margin ada gaji pekerja. Senang buat KPI. Mahu gaji RM5000 sebulan. KPI kena jual 1000 unit dalam sebulan.

4. RM10 – mesti ada untung bisnes. Nak besarkan bisnes. Pakai duit ini lah.

5. RM5 – gaji sendiri. Mahu gaji RM10K? Pastikan jualan 2000 unit setiap bulan.

 

Ok. Ambil kalkulator. Tulis atas kertas, mahu gaji berapa?

Mahu 10K? Buat jualan 2000 unit sebulan

 

Macam mana nak dapat jual 2000 unit?

 

Kos pemasaran untuk dapatkan jualan RM20 x 2000 = RM40,000

Ini kita sebut “One Metric That Matters” – OMTM. Walaupun itu adalah anggaran. Sekurangnya, kita ada angka yang boleh dipegang dalam buat keputusan.

 

Boleh dapat ke?

Jangan sibuk pasal “boleh”. Sibukkan diri dapat 2000 jualan dalam sebulan

 

Macam mana nak lagi cepat?

 

1. Tingkatkan closing rate. Wujudkan Upsell. Naikkan Upsell rate

2. Untuk yang guna iklan berbayar. Tak perlu gila hadap iklan kalau kos satu jualan masih bawah RM20 – kalau kos anda sama dengan saya lah

3. Panjangkan jangka hayat membeli pelanggan. Jaga pelanggan. Biar pelanggan repeat order atau tawarkan produk lain yang berkaitan dengan pelanggan.

4. Tawarkan jadi reseller. Panjangkan lagi hayat mereka

 

Kesimpulannya. Disebalik gaji 10K dan dapat jualan 2000 unit

 

Kita ada untung bisnes 20K (RM10 x 2000). Boleh buat macam macam untuk besarkan bisnes

Kita tak pening pun bayar gaji pekerja.

Kalau basic pekerja RM1500 termasuk KWSP dan Socso. Kita siap boleh beri bonus. (RM5 x 2000 = RM10K).

 

Ini yang orang kata: pekerja yang bayar gaji sendiri. Letak KPI

Kerja kita. Pastikan purata kos satu jualan mesti bawah RM20.

Kerja tim jualan buat closing. KPI 2000 jualan

 

Jangan risau bayar operasi. Kita ada 20K untuk bayar semuanya. Tak cukup ke?

Mudah ke?

 

Saya tak kata mudah. Saya beritahu: beginilah kami buat.

Setakat buat iklan untuk kelas seminar jualan 7 angka. Sedikit pun kami tak hairan atau teruja. Benda itu mudah dibuat secara terancang.

 

Ada manfaat? Harap tuan bayar perkongsian ini dengan click butang SHARE.

Oh ya, kalau baca pun tak faham dan tak jelas, eloklah belajar kira bisnes ini.

 

Tulisan asal: Mohd Alif Haiqal

 

Ingin belajar bagaimana kira kos dengan betul? 

Klik gambar di bawah.

 

Bagaimana Membahagikan Margin Mengikut Kos Bisnes

Bagaimana Membahagikan Margin Mengikut Kos Bisnes

Dalam artikel ini, saya akan tunjukkan kepada anda bagaimana membahagikan margin mengikut kos bisnes.

Bismillah.

Contoh Produk Kurus. Harga jual satu unit produk ialah RM50, tidak termasuk kos pos.

Kos satu produk ialah RM23.

Kos pos pelanggan bayar. Tiada kos pos dalam contoh kiraan ini

 

 

Bagaimana nak kira margin jualan?

 

 

[(Harga jual – Kos produk) / Harga jual] x 100 = Peratus Margin Jualan

= [(RM50 – RM23) / RM50] x 100
= [RM27/RM50] x 100
= 0.54 x 100
= 54%

Margin jualan ialah 54% atau nilainya RM27. Nampak banyak sebab belum tolak kos iklan dapatkan satu pelanggan.

Rujukan: objektif marketing ialah untuk dapatkan pelanggan.

Total kos iklan / Jumlah pelanggan = kos satu pelanggan

Mengikut data yang diberikan, kos satu pelanggan ialah RM20
= RM27 – RM20
= RM7

Baki margin jualan ialah RM7 atau peratusnya 14%.
= ( RM7 / RM50 ) x 100
= 0.14 x 100
= 14%

 

Dalam kos bisnes, bukan hanya ada kos gaji sendiri atau untung bisnes sahaja.

 

Ini 7 kos yang saya senaraikan secara umum dan ini sekadar contoh bagaimana bahagikan margin.

 

1. Sewa dan Utiliti – 2%
2. Gaji sendiri – 2%
3. Gaji staff jualan – 2%
4. HR – 1%
5. Akaun – 1%
6. Admin – 1%
7. Packing & Delivery – 1%
7. Profit – 4%

 

Bagaimana nak tahu jualan breakeven? Pilih kos paling besar dengan margin paling kecil.

 

Contoh, kita katakan kos HR ialah RM2500 dan margin 1%.
= RM2500 / 1%
= RM250,000

Jualan RM250,000 diperlukan untuk capai breakeven. Bersamaan perlu jual 5,000 unit produk kepada 5,000 pelanggan
= RM250,000 / RM50
= 5,000

 

Bagaimana nak tahu jualan breakeven untuk gaji sendiri?

Katalah gaji RM630 dan peratus margin gaji sendiri seperti contoh di atas ialah 1%.

= RM630 / 1%
= RM63,000

 

Kenapa kena pecahkan kos begitu?

 

Kalau peratus margin setiap kos tak diagihkan sejak awal. Bila bisnes berkembang, biasanya keluar alasan: bisnes tak ada duit. Padahal, kita tak letak peruntukkan dari awal.

Inilah salah satu konsep membuat bajet dalam bisnes.

 

Kenapa kena tetapkan profit dari awal?

 

Itu hanyalah teknik dari ilmu menyimpan iaitu simpan dahulu, baru belanja bakinya.

Apabila ada sasaran untung, mudah merancang perbelanjaan pada masa depan untuk kembangkan bisnes.

Klik di sini untuk belajar kira-kira bisnes yang betul

 

Kalau margin kecil begini apa perlu buat?

 

Rancang strategi jaga pelanggan.

Ingat, kos iklan dapatkan satu pelanggan adalah RM20 atau 40% dari peratus margin.

Fasa pertama: jual kepada pelanggan baru.

Fasa kedua: jaga pelanggan setia.

 

Gunakan taktik upsell dalam menjual. Contohnya menjual 2 unit produk pada setiap pelanggan

Ini matematiknya.

 

Bila jual 2 unit produk. Margin selepas tolak kos produk dan kos satu pelanggan bertambah menjadi 34%.

= [ (RM100 – RM46 – RM20 ) / RM100 ] x 100
= [ RM34 / RM100 ] x 100
= 0.34 x 100
= 34%

Kini nilai margin ialah RM34. Bukan lagi RM7. Naik RM27

Peratus margin naik 20%, dari 14% kepada 34%

 

Contoh pembahagian margin yang baru selepas memperoleh 34%

1. Sewa dan Utiliti – 5%
2. Gaji sendiri – 10%
3. Gaji staff jualan – 5%
4. HR – 3%
5. Akaun – 2%
6. Admin – 3%
7. Packing & Delivery – 2%
7. Profit – 4%

 

Katakan kita gunakan kos HR yang sama.
= RM2500 / 3%
= RM83,333

 

Hanya dengan peruntukan margin bertambah dari 1% kepada 3% atas kos HR, jumlah jualan breakeven turun dari RM250,000 kepada RM83,333

Ini satu contoh kiraan bila kita fokus taktik upsell jualan kepada pelanggan baru.

 

Bagaimana dengan fasa kedua? jaga pelanggan setia?

Strategi jaga pelanggan akan beri margin lebih besar kerana kita jimat kos iklan mendapatkan satu pelanggan.

Dalam kes ini, kosnya ialah RM20. Dalam peratus margin, ia adalah 40% jika jual satu dan 20% jika jual dua.

= ( RM20 / RM50 ) x 100
= 0.4 x 100
= 40%

= ( RM20 / RM100 ) x 100
= 0.2 x 100
= 20%

 

Katakan hasil dari jaga pelanggan, purata seorang pelanggan akan membeli lagi 2 unit produk. Kesemuanya ialah 4 unit produk

= [ ( RM200 – RM92 – RM20 ) / RM200 ] x 100
= [ RM88 / RM200 ] x 100
= 0.44 x 100
= 44%

 

Hasilnya, nilai margin sudah naik menjadi RM88 dan peratus margin sudah naik menjadi 44%

 

Ada 3 masalah yang besar yang pengurus bisnes tak nampak:

 

1. Dia tak pandai kira margin. Tak tahu beza margin dan markup
2. Dia tak pandai bahagikan margin dan proses menentukan bajet
3. Dia tak tahu nak buat adjustment dari margin untuk optimumkan kos

 

P/s: ini ilmu untuk membahagikan margin mengikut kos bisnes, bukan ilmu akaun bisnes untuk tahu rugi atau untung.

Tulisan asal: Mohd Alif Haiqal

 

Ingin belajar lebih lanjut tentang ilmu kira bisnes?  

Woohoo Strategi Efisyen Dalam Menjalankan Digital Marketing

Antara tips untuk menjalankan kempen branding secara digital adalah :

Agenda Setting : 1 syarikat pengeluar produk memilih untuk highlight satu produk tunggal yang mempunyai kekuatan belian dan nilai hook tinggi atau LTO baharu. Kemudian produk ini di sertakan dengan copy yang kuat. Copy & visual produk ini sebenarnya tidak menerangkan apa yang pengguna ingin pada produk, tetapi apa yang kita ingin pengguna fikir tentang produk.

(more…)

Staff Under Performance. Apa Nak Buat?

Apabila kita ada staff yang under performance secara tiba-tiba. Duduklah dengan beliau dan ajaklah bercerita.

Jika beliau memerlukan bantuan kewangan bantulah seberapa yang mampu. Jika kita boleh fikirkan penyelesaian. Berikan penyelesaian kepada mereka.

Kenapa perlu jaga staff?

(more…)